小红书如何提高粉丝量?6个步骤拆解涨粉逻辑

作为中国最大的“种草社区”,小红书一直是美妆、母婴品牌的营销主战场,不少自媒体从业者都从中享受到了红利。

那在小红书上,要如何收获粉丝?变强斯基今天从粉丝转化的路径来拆解,教你掌握涨粉方法。

欢迎有观点的朋友一起讨论。

一个账号的运营,我们一般把它分为两个部分:

①内容创作:图文/视频的输出,包括脚本、文案撰写、拍摄、后期美化等工作。

②平台玩法:平台规则、涨粉机制、推荐机制等。

内容创作和平台玩法,其实是相辅相成的两个东西。抛开其中一个单独谈另一个,都是耍流氓。

我们以结果导向,倒推拆分,看看这个平台怎么玩。

先看看小红书的涨粉逻辑:

小红书虽然是一个开放的社交平台,但它的流量,也分为公域流量和私域流量。

而根据用户的使用逻辑,会有一个公域流量——私域流量——粉丝流量的用户关注转化过程。

先说说公域流量:①首页推荐、②搜索

小红书如何提高粉丝量?6个步骤拆解涨粉逻辑

1、首页推荐:首页推荐是小红书的主要流量来源,占据了平台80%的流量。剩下20%不到的流量,才是用户搜索、关注、同城等行为。

用户打开小红书,在首页推荐上看到你某一条内容,被吸引了,点进去,觉得,诶?账号不错。点开你主页,看看往期内容,都很对胃口,点个关注,方便下次直接从关注列表里找到你。到这里,就完成了粉丝的关注转化。

根据小红书的首页推荐机制,粉丝下一次点开APP时,推荐页上也会优先呈现你的内容。

2、搜索流量:这种流量,一般来自于目的性比较强的用户,比如五一想去四礵列岛,在搜索框输入“四礵列岛”,点进某一条笔记,觉得内容不错,又看了你的其他的笔记,觉得这个博主不错,点了关注。

从被你的某一条内容吸引,到关注到你的账号成为粉丝,这个就完成了用户关注的转化。

明白这个逻辑之后,那涨粉的关键就在于,怎么提升用户关注转化?

当然是提高自己上推荐页的概率,以及用内容吸引用户。

这里涉及到一个Feed流流量。

那么,怎么做,才会让平台给到Feed流流量?前面说过,小红书的首页推荐,占据了平台80%的流量,在不愿意花钱投薯条的情况下,我们需要做的,是以下6点:

1、遵守社区规范

小红书的热门推荐机制,和内容关键词、笔记质量、热门标签及账号权重环环相扣。下面会分别讲到。但遵守社区规则,是一切的基础。

①原创,真诚分享

②避免修饰过多。之前小红书的“滤镜景点”,让小红书陷入舆论危机。平台现在主张美化有度,不能误导他人的分享原则

③避免使用夸张、猎奇的手法

④禁止销售高风险内容,如医美整形、医疗器械、代购拼单及发布个人联系方式、其他平台联系方式等。

2、提升账号权重

这个其实就是提升你账号在平台的可信度。和知乎一样,小红书也有自己的等级制度,你在这个平台越活跃,等级越高,账号权重就越大。

①平时可以保证每天的浏览量和发布量,有兴趣的话也可以参与一些平台的活动,既能提高账号知名度,又能升级。

②保证持续稳定的原创输出。

这是比较基础的账号工作,这里不做赘述

3、关键词定位

用户发布的笔记,平台经过算法识别以后,会推送给目标用户。如果没有对内容进行关键词定位,那平台只能根据我们的内容,去自己测算,可能会出现定位不准的情况。

那怎么帮助平台加速识别对我们的定位呢?设定关键词。

具体怎么操作?

①在小红书搜索框上,输入一个关键词,比如说旅游,或者保时捷,在下拉选项中出现的,都是用户搜索频率比较高的关键词。

小红书如何提高粉丝量?6个步骤拆解涨粉逻辑

②在小红书首页的上方,点击官方分类频道,找到对应类目,看看别人和你类似的内容里,插入了什么关键词。

小红书如何提高粉丝量?6个步骤拆解涨粉逻辑

③应景、应季关键词

防晒都和夏天有关,清明多和踏青有关,五一多和旅游有关,在设置关键词的时候,除了上述两个方向,还可以从季节变化角度切入,从场景上为用户营造需求。

在笔记中植入平台已有的关键词,能帮助我们更好地被平台识别归类,进入公域流量池的概率更高。

4、账号定位垂类化

这个涉及到内容创作方面。

和抖音、B站不一样,小红书的定位是图文种草平台(现在也在往视频方向发展)。

内容创作,包括了封面、标题、内容、排版上的细节,因为本篇讲的是如何涨粉,所以变强斯基在这里对内容的细节不做赘述,但要强调一下,做账号一定要垂类化。

设想一下,如果用户是被你的护肤内容吸引进来的,那是不是说明,这个用户平时就对护肤信息关注的比较多,她想看的,其实就是这类信息。

假设她点进来,看见你今天分享的是护肤,昨天分享的是求职,前天分享的是发型。内容杂七杂八,那八成对你不感兴趣,不会点击关注。

因为小红书的的性质,是一个种草平台,不少用户是带着目的打开APP的,和抖音的泛娱乐化性质有些不同。用户对内容的追求会更垂直。

你要做什么内容的账号,就在这个领域里,持续不断地输出,平台会根据你的定位,把你推送给需要的用户。

5、账号内容差异化

举个例子,同样是说女生的鲻鱼头,为什么这条内容的点赞量就能到9.5W?因为其他内容从封面上看都差不多。这条视频内容和其他视频打了差异化,用“一刀剪出狼尾头”的标题和女生夸张的动作表情吸引了你的视线。

小红书如何提高粉丝量?6个步骤拆解涨粉逻辑

如果你的内容,在同垂类账号中,做出了差异,那必然会吸引到粉丝关注。

6、提高用户互动率

互动数据,是指内容发布到平台上以后,粉丝的打开、点赞、评论、收藏数据。数据越好,平台就会把它推荐给越多人。越多人看到你的内容,就会有越多数据,随之吸引更多粉丝。账号就像滚雪球一样越滚越大。

听起来是不是很绕?机制就是这样的。

那怎么提高互动数据?

①引导评论、点赞

可以在笔记中提出一些简单易答的问题,引导用户参与评论互动。比如说,你用过的好用的精华有哪些?下期想看什么内容?记住问题要简单,太复杂的问题,用户还要动脑子去思考,就不跟你互动了。

②评论区管理

会在你评论区留言的,多是认真看完了你的笔记的用户,谁都不希望自己发出去的消息没人回。记得及时查看评论区消息,并进行友好回复。

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本文来源:知乎@变强斯基

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