买的随意,卖的着急,被中介坑2回,卖房记

首付 63W + 四年多月供 45W + 贷款还剩 132W + 税费还有一些杂七杂八的差不多 245W,165W 出手了,还有人比我更惨嘛,

本人毕业在南京工作,17 年来到杭州结束异地恋,当时有一些原因,

  1. 18 年的时候刚去杭州没多久,对南京还是很有感情,
  2. 我家离南京比较近,刚过完年很想以后离家近点,我那会正好还有南京的房票,
  3. 南京出台了本科就可以落户买房的政策,我闺蜜也有意愿移居南京,
  4. 杭州 18 年的时候楼市太火爆了,我们想看新房但是中介一直说三成首付买不到,很多拆迁户都是全款,因为新房倒挂严重,大家都在抢,而二手房不仅价格高,还要中介费税费等等,这些因素导致我们跑去看了南京的楼盘,

到这已经够智障的了吧,结果还有更智障的行为,我至今无法原谅自己。

  1. 太相信销售的话,他说的天花乱坠我们全信,当天就付了订金,完全没有任何脑子。
  2. 紧挨着的 2 个价格差不多的楼盘,我们选择了户型,没有选大开发商。

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买的房子,总价 203W,首付 63W,月供 8000+,纯商贷利率上浮 15%,首付中有 10W 是公婆给的,5W 是我爸妈给的,我们自己手上存了 30W 左右,借了 20W.

刚买完的时候特别开心,感觉总算是解决了一件大事。

后来感觉杭州互联网发展的越来越好,而且我所在的公司是一个外企,到现在为止我依然觉得是我心中的神仙公司,特别舍不得这份工作,慢慢的我们不想回南京了,想留在杭州,可是南京的政策房子自办产证开始算 3 年限售,所以我们房子不能住也不能卖,也不能再买,月供还得继续还,整个被套死了。

在这期间,纠结过无数次,一段时间想着回南京吧,一段时间又想着狠狠心留杭州吧,这是一个非常痛苦的过程,一方面特别渴望安定,一方面又安定不下来。后来我们准备先看看南京的工作,却发现如果回去的话,两个人每个月工资大概会低 1.5W 左右,并且我很大可能会去一个天天加班的公司,最终我们决定留在杭州。

想好了之后就安心工作,计划等 2023.4 月限售期到就把南京的卖掉在杭州买,结果今年 5 月份南京突然出政策提前解除限售,我们开心死了,第二天早上就挂牌了,很快中介就联系我说我们那里现在想卖均价大概在 2W 左右,总价 170W,刚开始我肯定不能接受,我们原本想的是原价出掉,利息亏就亏了。

但是市场是残酷的,高高挂起的价格无人问津,慢慢的挂牌价从 230 降到 200,依然没有人看房子,后来中介跟我说周边新房且是现房在 7 折甩卖,我绝望了,但是越是这样我越想脱手,我们一路降到 179,依然看房的寥寥无几,更没有一个愿意出价的,后来隔壁小区一个人率先降到 169,最后 165 成交,再后来中介又来做我工作,我也降到了 169,最终 165 成交,但是被中介坑去了 1W 中介费,到手 164,去除贷款,还剩 30W。

至此,我的房子终于卖了。也是小区第一套成交的房子。

卖掉不到两个小时,业主群里做中介的邻居就得到了消息,群里炸锅了,显然他们也非常接受不了这个价格,我也接受不了,也许这不是一个正确的决定,毕竟未来怎么样谁也不知道,可是这是我做的最适合我的选择。

我之所以选择忍痛出手留在杭州,主要是因为:

    1. 杭州工资比南京高,一年大概多 15W,亏得这些慢慢也会回来。
    2. 我现在得工作不加班,假期很多,年假 + 病假 40 天,一般病假都用不到,请假也是群里说下就行,每周还有 2 天可以在家办公,后期对小孩的照顾教育会非常方便。
    3. 回去住得话,也是住一个没有地铁上班远的郊区,如果等价置换我可以换成杭州一个有地铁上班近的郊区,顶多再加个 20W,也算是置换。
    4. 我们在杭州准备买的学区房相对前几年也降价了,只能说低价卖低价买,亏是亏了,只是不能算亏那么多。
    5. 在一个城市呆久了确实是不想动。

之前也有人建议我南京的不卖,同时杭州再买,扛个几年,或许不会亏这么多,我的考虑是:

    1. 我所买的地方目前看不到任何利好规划,有个跟主城互通的高架,18 年销售就说了,到现在 5 年过去了没有任何消息,问就是还在走流程。
    2. 周边新房七折在清盘,清了半年了还没清完,这边仅有的一些客源基本上都去买了新房。
    3. 比我们条件好的地铁房也都在降价,同样的预算,如果是我我也会选择其他的。
    4. 我们计划在杭州买房,同时供 2 套房子压力太大了,并且没有能力提前还款,目前每个月 8000 房贷,其中 6000 利息,每年利息投入 7.2W,如果后面房价没有任何起色,那会亏得更多,虽然房租可以抵 3000 左右得利息,但是本身出租也是对房屋得一种损耗。
    5. 如果未来市场好了,未来是多久呢,市场能好到什么程度呢,对我们这种郊区得房子能辐射到多少呢,一切都是未知,在这期间,是一种身心得煎熬,我个人不报什么太高得期望,我想的是 5 年之后,最好最好的情况也许可以卖到 190W,假设出租,那 5 年利息投入大概 18W,跟现在比相当于卖 172W,多了 8W,却又煎熬了 5 年,并且非常有可能卖不到 190,毕竟 5 年之后也算是老房子了,旁边次新房肯定更有竞争力。

整个卖房的过程非常煎熬,但是卖房的决定我们从来没有动摇过。卖房之后也是很难受的,虽然权衡了各种利弊,最终做出了最适合我们的选择,但是真的看着血汗钱这边没了,还是很心痛的。并且对于卖房,和中介交涉我们也是非常没有经验,所以也吃了一些亏,这也是我们比较懊恼的地方,

    1. 千万不要过早暴露自己急卖,让自己处于比较被动的位置。
    2. 我们小区第二低价是 179,我是 169,其实有绝对的价格优势,跟客户和中介谈的时候应该要有足够的底气,中介一直说好不容易有个愿意出价的客户,不要纠结这 1,2W,那对客户来说,我们这样愿意降价这么多的又何尝不是好不容易呢,总之要有底气,谈判就是看谁更输得起。
    3. 对于底价要咬死,到最后完全可以 1W 1W 的往下谈,不要以下降到整数。当时中介跟我们说客户出价 160 的时候,我们一下子就把底价 165 暴露给他了,那客户总是还要再还的,最终同意 164.
    4. 多找几个靠谱的中介,我们房子的维护人有些滑头,隔壁小区第一套明明是 165 成交的,他却告诉我 160,以此来压价,后来被我拆穿了,他一直跟我谈净得,理由是客户要求卖家也出一部分中介费,今年这个市场我也同意了,确实存在这种现象,结果最后跟我讲成交价 165,转中介费得时候不要让客户知道,我才意识到这个中介费并不是客户要求得,而是中介两头收钱,但是这时我得底价 164 已经暴露了,就很被动。
    5. 如果下定决心卖房的话,不要出租,出租房会很影响观感,我们小区户型好,隔壁小区物业好,其实 2 个小区综合指数不相上下,当时有个客户愿意 170 买隔壁小区,但是只愿意出 165 买我们家,理由是我家租客把卫生间弄得很脏,需要重新装修,是一笔费用。
    6. 现在南京可以带押过户,但是仅限于纯商贷。

总得来说,卖掉是不后悔的,但是有些事情原本可以做的好一点,可能会多卖个几 W,就还挺懊恼自己的。不过也许有些经验就是要吃完亏才能获得的。

想想这几年,多少个夜晚我们都躺在一起叹气,总是会想如果我们但是没有在南京买现在会是怎么样,我们刚买完两个月吧,杭州就出了新房摇号政策,新房不再会被那些全款的人抢占,我们肯定就会去摇号了,18 年的时候在杭州买哪里都是赚的,而且就算不赚我们也早早的住了自己的房子,如果一直没买房,我们慢慢存钱也存了好多了,在杭州也可以买个很不错的房子了。

可是哪有什么如果,哪有什么早知道,什么都改变不了,很多时候都提醒自己向前看,发生了就发生了,过去的就过去吧,人生还很长,可是每每想起来还是感觉很窒息,一直在自我瓦解中自愈又瓦解,真的是要抑郁。

好在现在已经往前走了阶段性的一步,虽然这一步很艰难,现在还是很难过,但是我相信时间会治愈一切。

向前看的时候,充满希望。期待安定的新生活。

来源:知乎

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